El marchandising para las empresas

Si notamos el comportamiento de los clientes en un ejemplo como supermercados, hipermercados etc. donde encontramos una gran cantidad y variedad de productos; llegamos al cuestionamiento de ¿Qué hace que el consumidor elija tal producto?

Mediante las técnicas de merchandising damos respuesta a estas preguntas y conseguimos elevar las ventas y la rentabilidad de una determinada marca o gama de productos atrayendo al cliente y te presentamos 3 puntos básicos:

1. CAPTAR LA ATENCIÓN DEL TARGET DEL PRODUCTO

El merchandising es una técnica de valor para las empresas para llamar la atención de la audiencia del producto.

Crear un ambiente adecuado como iluminación, la presencia del producto, colores utilizados, todo se involucra para atraer al público objetivo.

2. FACILITAR LA COMUNICACIÓN DEL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO:

Uno de los principales objetivos del merchandising es mejorar comunicación con el cliente para transmitirle los beneficios y las ventajas que le proporciona nuestro producto.

Bien porque se trate de un nuevo lanzamiento o porque responda a una campaña publicitaria, el merchandising debe recoger el mensaje de la promoción del producto de forma que genere impacto justo allí dónde se está produciendo la decisión de compra.

3. INFLUIR SOBRE LA DECISIÓN DE COMPRA:

Técnicas como la disposición y el empaquetado del producto, el precio y el Marketing promocional, influyen en la decisión de compra.

Si el merchandising se utiliza correctamente tendrá un efecto positivo en las ventas y en la generación de ingresos y conseguiremos estos beneficios para el negocio:

• Aumento de la facturación al incrementarse el número de clientes potenciales.
• Estabilización de la curva de demanda al influir sobre la fidelidad de marca y conectar con su target.
• Aumento de la rotación de los productos lo que favorece una eficiente gestión de las existencias que son un coste importante en la empresa.